Кейс ООО “ВегаАвангард”

Повышение продаж оконной компании

КОМПАНИЯ

Компания является лидером Северо-Западного региона по производству и реализации оконных и дверных систем из ПВХ и алюминия. Основными продуктами компании являются пластиковые окна, лоджии, жалюзи и алюминиевые конструкции.

С ЧЕМ ПРЕДСТОЯЛО РАБОТАТЬ

Работа клиента с прошлым подрядчиком по сайту не приносила эффекта – трафик из поисковых систем падал, заявки не росли. Было необходимо провести аудит текущей ситуации и последующие доработки для создания эффективного онлайн-продавца.

систематическое падение трафика

отсутствие увеличения количества заявок

проблемы с увеличением узнаваемости бренда у целевой аудитории

детали кейса

Как решали задачи

ПО ЭТАПАМ РАБОТЫ (ПЕРИОД - 3 МЕСЯЦА):

Комплексный всесторонний аудит:

Изучение конкурентов, рынка, целевой аудитории компании;
Анализ процесса покупки и принятия решения потребителем;
Аудит работы сайта с технической, маркетинговой и программной сторон.

Подготовка к созданию нового сайта:

Составление семантического ядра, проработка структуры сайта в соответствии с семантическим ядром;
Проработка УТП по каждому направлению работы компании;
Создание прототипов для десктопной и адаптивной (мобильной) версий для всех ключевых страниц сайта, выстраивание продающего "коридора".

Работа по наращиванию ссылочной массы:

Поисковая оптимизация ресурса под запросы целевой аудитории;
Работа с блогами и форумами;
Публикация материалов на тематических ресурсах.

Запуск нового сайта:

Отрисовка дизайна, отвечающего требованиям рынка и ЦА, а также брендбуку Клиента;
Верстка и программирование;
Написание продающих текстов и наполнение страниц контентом;
Тестирование и отладка сайта;
Установка счетчиков аналитики и пикселей;
Размещение сайта на домене клиента. Аналитика его работы.

Рекламная кампания:

Сквозное размещение баннера на всех рекламных сетях Интернета по принципу аукциона RTB, система "Программатик", формирование Look-
a-like сегмента;
Социальные сети: продвижение постов, нативный баннер в ленте событий;
Размещение видеоролика с автозапуском;
Контекстная реклама в сети Яндекс и Google;
Мобильная реклама в ленте новостей "Одноклассники" и "ВКонтакте";
Ведение сообществ в социальных сетях "ВКонтакте" и "Одноклассники".

Скрипты продаж (Увеличить конверсию звонков в замеры, что статистически приведет к увеличению продаж. Отстройка от конкурентов):

Отслушали конкурентов, более 50 звонков менеджеров клиента, сформировали сравнительную матрицу;
Сформировали логику телефонного разговора по 5 этапам продаж;
2 варианта цен (премиум и эконом), прописали продающее описание комплектаций;
Написали ответы на 5 самых распространенных возражений;
Вставили уникальные вопросы, которые не задают конкуренты.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Органический трафик на сайт вырос на 40% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
Число заявок с сайта увеличилось с 15 до 106 в месяц (данные за первый месяц работы сайта).
Снижение показателя отказов переходов из социальных сетей на 25%, из поисковых систем – на 39%, с рекламных каналов – на 45%. Средний показатель отказов составляет 15%, при прежнем 16,2%.
Рост популярности бренда за период апрель-май на 14%.

отзыв клиента

Дмитрий Тарасов, генеральный директор ООО "ВегаАвангард":

"С КИТ МЕДИА мы работаем на протяжении 9 лет. Мы начинали с ними свою маркетинговую деятельность по развитию фирмы. С КИТ МЕДИА мы стали развиваться в сторону интернета и получаем дополнительных клиентов. Спасибо КИТ МЕДИА за добросовестную и хорошую работу".

Руслан Хитров, руководитель отдела маркетинга федеральной сети оконной компании "ВегаАвангард":

"Чем брать на работу неопытного маркетолога, лучше обращаться в агентство: они будут работать всей компанией на процветание вашего бизнеса. У нас такое агентство есть – это КИТ МЕДИА. Рекомендую их, поскольку мы сотрудничаем много лет и видим
профессионализм всей команды".

CRM-форма появится здесь