Повышение продаж оконной компании

КОМПАНИЯ

ООО “ВегаАвангард” (Смоленск) 

Компания является лидером Северо-Западного региона по производству и реализации оконных и дверных систем из ПВХ и алюминия. Основными продуктами компании являются пластиковые окна, лоджии, жалюзи и алюминиевые конструкции. 

С ЧЕМ ПРЕДСТОЯЛО РАБОТАТЬ

Работа клиента с прошлым подрядчиком по сайту не приносила эффекта – трафик из поисковых систем падал, заявки не росли. Было необходимо провести аудит текущей ситуации и последующие доработки для создания эффективного онлайн-продавца.



систематическое падение трафика

отсутствие увеличения количества заявок

проблемы с увеличением узнаваемости бренда у целевой аудитории

детали кейса

Как решали задачи

ПО ЭТАПАМ РАБОТЫ (ПЕРИОД - 3 МЕСЯЦА):

  • Комплексный всесторонний аудит:
  1. Изучение конкурентов, рынка, целевой аудитории компании;
  2. Анализ процесса покупки и принятия решения потребителем;
  3. Аудит работы сайта с технической, маркетинговой и программной сторон.
  • Подготовка к созданию нового сайта:

  1. Составление семантического ядра, проработка структуры сайта в соответствии с семантическим ядром;
  2. Проработка УТП по каждому направлению работы компании;
  3. Создание прототипов для десктопной и адаптивной (мобильной) версий для всех ключевых страниц сайта, выстраивание продающего "коридора".

  • Работа по наращиванию ссылочной массы:

  1. Поисковая оптимизация ресурса под запросы целевой аудитории;
  2. Работа с блогами и форумами;
  3. Публикация материалов на тематических ресурсах.

  • Запуск нового сайта:

  1. Отрисовка дизайна, отвечающего требованиям рынка и ЦА, а также брендбуку Клиента;
  2. Верстка и программирование;
  3. Написание продающих текстов и наполнение страниц контентом;
  4. Тестирование и отладка сайта;
  5. Установка счетчиков аналитики и пикселей;
  6. Размещение сайта на домене клиента. Аналитика его работы.

  • Рекламная кампания:

  1. Сквозное размещение баннера на всех рекламных сетях Интернета по принципу аукциона RTB, система "Программатик", формирование Look-
  2. a-like сегмента;
  3. Социальные сети: продвижение постов, нативный баннер в ленте событий;
  4. Размещение видеоролика с автозапуском;
  5. Контекстная реклама в сети Яндекс и Google;
  6. Мобильная реклама в ленте новостей "Одноклассники" и "ВКонтакте";
  7. Ведение сообществ в социальных сетях "ВКонтакте" и "Одноклассники".

  • Скрипты продаж (Увеличить конверсию звонков в замеры, что статистически приведет к увеличению продаж. Отстройка от конкурентов):

  1. Отслушали конкурентов, более 50 звонков менеджеров клиента, сформировали сравнительную матрицу;
  2. Сформировали логику телефонного разговора по 5 этапам продаж;
  3. 2 варианта цен (премиум и эконом), прописали продающее описание комплектаций;
  4. Написали ответы на 5 самых распространенных возражений;
  5. Вставили уникальные вопросы, которые не задают конкуренты.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

  • Органический трафик на сайт вырос на 40% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года).
  • Число заявок с сайта увеличилось с 15 до 106 в месяц (данные за первый месяц работы сайта).
  • Снижение показателя отказов переходов из социальных сетей на 25%, из поисковых систем – на 39%, с рекламных каналов – на 45%. Средний показатель отказов составляет 15%, при прежнем 16,2%.
  • Рост популярности бренда за период апрель-май на 14%.

отзыв клиента

Дмитрий Тарасов, генеральный директор ООО "ВегаАвангард":

"С КИТ МЕДИА мы работаем на протяжении 9 лет. Мы начинали с ними свою маркетинговую деятельность по развитию фирмы. С КИТ МЕДИА мы стали развиваться в сторону интернета и получаем дополнительных клиентов. Спасибо КИТ МЕДИА за добросовестную и хорошую работу".

Руслан Хитров, руководитель отдела маркетинга федеральной сети оконной компании "ВегаАвангард":

"Чем брать на работу неопытного маркетолога, лучше обращаться в агентство: они будут работать всей компанией на процветание вашего бизнеса. У нас такое агентство есть – это КИТ МЕДИА. Рекомендую их, поскольку мы сотрудничаем много лет и видим
профессионализм всей команды".


CRM-форма появится здесь