Top.Mail.Ru

Продвижение личного тренера на статусную аудиторию в Facebook

ЗАКАЗЧИК

Олег Добролюбов (Москва) - персональный тренер по питанию и физическим нагрузкам. 

КАК ВСЕ РАБОТАЛО РАНЬШЕ 

К тому моменту обращения к нам Олег уже определил целевую аудиторию: премиальная аудитория в возрасте от 30 лет, преимущественно Москва, это активные, работающие люди, у которых мало времени на спорт, соблюдение режима и выполнение еженедельных упражнений. Публичная страница Dobroleg. Худей без заморочек была активна и имела на момент начала сотрудничества с "КИТ МЕДИА" порядка 2 тысяч подписчиков.

ЗАДАЧИ

  • Увеличить число подписчиков страницы в Facebook.
  • Увеличить число запросов на персональную программу Олега Добролюбова в «не сезон».
  • Продвинуть личный бренд и вовлечь пользователей в социальной сети.


детали кейса

Как решали задачи

Решали поставленные задачи двумя направлениями:

  • Проведение реалити в Facebook для пиара проекта «Добролег». Совместно с тренером нашли четверых добровольцев, которые вживую рассказывали о работе с Олегом: чем питаются, что делают, какие у них страхи и желания, ошибки и поражения. Вся подноготная ЗОЖ (здорового образа жизни);
  • Активизация заявок на услуги тренера в «не сезон» посредством рекламы в мессенджере.

Через реалити-проект "Худей без заморочек" и разработанную контент-стратегию мы достигли нескольких целей:

  • Повысили вовлечённость аудитории. Подписчики стали следить за подопечными Олега, сопереживать или ругать за несоблюдение режима, спрашивать о результатах. Специально были подобраны разные типажи;
  • Рассказали о системе тренера словами целевой аудитории. Публикации с участниками #Добролег_реалити получали мгновенную обратную связь, люди спрашивали в комментариях, как попасть к этому тренеру;
  • Увеличили число запросов на тренировки к Олегу. Специально для этого мы публиковали посты с кнопкой «Написать в мессенджер». Нужно отметить, что хотя система Олега Добролюбова вызывала интерес в комментариях и мессенджере, коммерческие условия снижали конверсию в реального покупателя.

Для поиска более платёжеспособной аудитории (сопровождение Олега стоит от 15 000 рублей ежемесячно) мы проштурмили 11 таргетингов:

  • Подписчики
  • Бизнес-менеджмент- Питание
  • Бизнес-менеджмент- Вес
  • Бизнес-менеджмент- Фитнес
  • Бизнес-менеджмент- Диеты
  • Бизнес-менеджмент- Спорт
  • Бизнес-менеджмент- Авиация/Архитектура/Высшее образование/Дизайн
  • Частые путешественники-Питание/Диеты
  • Частые путешественники-Питание
  • Элитные районы (точечное гео)
  • Питание- Швейцария, Австрия, Барбадос, Англия, Мальдивы или Великобритания

Платежеспособную аудиторию мы искали среди тех, кто посещает дорогие курорты и страны, выходит в Facebook из элитных районов Москвы.
Наибольшая активность отмечена по таргетингам "Частые путешественники-Питание" и "Бизнес-менеджмент- Питание". Кроме этого, отметки "нравится" получены по: "Элитные районы" (точечное гео), "Питание-страны", "Бизнес-менеджмент- Фитнес" и "Бизнес-менеджмент- Вес".

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

  • Всего по рекламе было охвачено 21 567 пользователей, 6035 взаимодействовали с публикациями.
  • Нужно упомянуть, что продвижением проекта мы занимались чуть менее двух месяцев. За это время мы увеличили число брендовых запросов в поиске (непременный спутник медийной рекламы в социальных сетях).
  • В период работы над контентом страницы число подписчиков росло прямыми и опосредованными способами (через репосты, расшаривания, комментирование).
  • За время проекта было получено 14 запросов на персональное сопровождение в комментариях, 2 запроса в мессенджер.


Скриншоты из клиентского Битрикс24

CRM-форма появится здесь