Кейс Аналитприбор

Как вести рекламную кампанию, если тематика сложна для рекламодателей

КОМПАНИЯ

Основное направление работы - является ведущим предприятием России в области создания приборов и систем газового анализа. Предприятие разрабатывает, производит и поставляет продукцию для различных отраслей промышленности, нефте- и газодобычи, энергетики, транспорта, коммунального хозяйства и т.п. как в Россию и страны СНГ, так и в страны дальнего Зарубежья.

НАД ЧЕМ НАМ НУЖНО БЫЛО РАБОТАТЬ

Клиент приобрел ведение Рекламной кампании сроком на 1 месяц за 10 000 руб. и выделил бюджет в 25 000 руб. для площадок Яндекс и Google. Основная цель - получение релевантного трафика, повышение объема обращений.

недостаточный объем обращений

трудности с релевантностью трафика

сложности с рекламной кампанией

детали кейса

Как решали задачи

1 сентября 2020 года мы запустили рекламные активности в Яндекс и Google поиске, на аудитории b2b (Москва+Санкт-Петербург, вся РФ).

За период размещения мы получили 1342 клика на сайт, средние отказы составили всего 13%, а время на сайте 2 мин. (отказы и время в разрезе площадок практически одинаковы).

Всего было получено 10 открытий формы в Яндексе и 1 в Гугле; зарегистрировано 1 заполнение формы в Яндексе (конверсия 0,1%), для сравнения конверсия из органического поиска - 0,4%, прямых переходов - 1,25%, т.е. в целом конверсия формы оказалась достаточно низка.

Так как формы заполняют пользователи, которые уже готовы к покупке, мы обратили внимание на микро-конверсии, характеризующие качество трафика:

за период было получено 12 кликов по email в Яндексе (конверсия 1,5%) и 6 в Гугле (конверсия 1,07%);
65 пользователей из Яндекса перешли на страницу с контактами (конверсия 9,2%), 22 из Гугла (конверсия 5,72%);
на страницу с бланками заказа перешли 9 из Яндекса (конверсия 1,35%) и 2 из Гугла (конверсия 0,36%), на страницу с опросными листами переходов не было.

Так как реклама в предыдущие периоды не велась, мы сравнивали результаты в сентябре блоками по 2 недели. Отметили снижение отказов по обеим площадкам и прирост в среднем времени на сайте.

В разрезе кампаний по показателям CTR (кликабельности) и средней цены клика, мы отметили положительную динамику в Яндексе. И положительную динамику по цене клика в Гугле. За сентябрь прилично прирастали поисковые брендовые запросы.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

У клиента нет сквозной аналитики, в результате чего мы не знаем фактическое число обращений по рекламе, так как большинство покупателей пишет письма или совершает звонки, а не оставляет заявку на сайте.
По качеству трафика (отказы, время на сайте, микро-конверсии) результат оцениваем, как весьма хороший.
В целях повышения качества рекламной активности, Клиенту были предложены следующие рекомендации:

наладить сквозную аналитику (чтобы понимать точное число всех обращений и их источник);
оценить эффективность в разрезе регионов, чтобы исключить низкоконверсионные (например, где в большей степени представлены конкуренты);
использовать как минимум в 2 раза больший бюджет на поиске, чтобы не терять показы во второй половине дня в европейской части РФ;
добавить формат Ремаркетинг, чтобы возвращать пользователей на сайт.

отзыв клиента

Компания ФГУП "СПО "АНАЛИТПРИБОР" выражает искреннюю благодарность центру бизнес-развития КИТ Медиа.

Спасибо за высокий профессионализм в работе, за рекомендации на будущее. Мы оценили вашу способность эффективно воплощать в жизнь рекламную кампанию любой сложности! Надеемся на дальнейшее сотрудничество и желаем успехов в вашей многогранной деятельности.

CRM-форма появится здесь